如何让招商更有力

分类:招商策略 本文浏览量人  2012-11-08 14:49
我们分析了信息时期招商创新战略,但仅有这些还不是太够,无论是企业产品招商,树立销售渠道和营销网络,还是城市招商引资,还需求做到三管齐下,才可能进一步把制定的招商战略激活。 这里我分别对招商战略的三管齐下做个合成。假定其中某一管道不通,当然也

  我们分析了信息时期招商创新战略,但仅有这些还不是太够,无论是企业产品招商,树立销售渠道和营销网络,还是城市招商引资,还需求做到“三管齐下”,才可能进一步把制定的招商战略激活。

这里我分别对招商战略的“三管齐下”做个合成。假定其中某一“管道”不通,当然也可以转到另一条管道中。

一、经过塑造企业、城市整体的品牌知名度或产品知名度,拉动招商

   企业的知名度大、范围大、影响力大,产品的用户群体庞大而且新用户处于持续增长的态势,这种情况下,招商会比较简单,一些创业者都会主动地找这些企业洽谈地域代理协作。而且这些企业的官方网站访问量都不错,只需发布了招商信息,大多数情况下都能吸收不少创业加盟者打电话咨询细致政策。

  但关于一些知名度和范围并不理想的中小企业来讲,事情做起来就困难得多,要吸收创业加盟者,还需求更多的办法。那么,可以从塑造整个企业、品牌或产品的知名度开端,经过网络整合营销传播、网络事情行销或者网络广告轰炸等多种手腕集中将知名度和影响力营造起来,把企业官方网站的访问量推起来,然后从中选择有价值的受众信息。

  中央城市也一样,名气大、风光漂亮、交通便利、政策支持力度到位或者民营经济展开比较明显的城市,在招商引资上相对比较容易一些,很多时分是外地的大企业或者投资人主动跑到该城市去投资办厂。而关于地处比较偏远、民营经济展开相对落后的中小城市来讲,招商引资上不只需求在政策支持方面下功夫,还需求在招商引资的战略上创新,找新办法,同时需求强有力地确保措施落地执行。

  从整体知名度入手去带动招商,这个过程比较漫长,本钱与风险也相对大一些,假定知名度没有上升到一定阶段,对招商的拉动也是有限的。走这条路,需求在整体的品牌传播和市场推行中下足力气。普通来讲,这方面借用互联网的营销功用,都倾向于采用数字营销全案传播,而不是单一地依托网络媒体投放、论坛推行、关键词竞价排名等某一种方式。这种情况下,赢道的招商如意宝基本上是为此做了个性化的处置,为此而生,为此而展开。

二、经过集中的、范围化的展开招商专项推行,吸收创业加盟者关注,直接推进招商

  假定要走一条比较直接性的道路,直接把招商推进来,要奏效更快一些,这样的话就需求针对招商展开专项推行,赢道“招商如意宝”中的“独孤九剑”之规律完好派上了用场。我们直接针对企业招商设计多个话题,组织起媒体、网络社区、网络博客、电子邮件等多种传播。

品牌展播

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